汉庭酒店定位商务人群 力邀开发商携手共进

　　日前，鼎晖创投、IDG-Accel中国成长基金、成为基金、北极光创投和保银资本5家著名投资机构以8500万美元获得了汉庭酒店连锁的首轮融资权。“8500万美元”，无疑创下了服务行业首轮融资数额之最。 　　7月17日，本报记者采访了汉庭酒店常务副总裁成军。成军是汉庭创始人季琦的大学同学，从携程开始，他一直是季琦的创业伙伴。成军透露，希望能有志同道合的地产开发商与汉庭来携手共进。 　　中国房地产报：此次融资的资金将用于公司的哪些业务拓展？重点投向哪一方面？ 　　成军：酒店业是个“中资产行业”，我这样讲是相对我们之前做过的行业而言的，携程是类似中介行业的“轻资产行业”，而房地产是“重资产行业”，酒店业居中。 　　此次融资主要用于酒店的业务拓展，将用来快速、全面地推进汉庭品牌酒店的集团化发展计划，在全国布点、开新店。而要说重点应该是在酒店内装方面，据初步估计，一个具有100间客房的酒店，装修所需费用大约是六七百万元。装修费用的支出是相当可观的。 　　中国房地产报：对于汉庭这个成立才两年的连锁品牌来说，其发展速度是非常惊人的，目前汉庭的签约酒店有多少，物业类型都有哪些？ 　　成军：汉庭采用连锁化、品牌化的发展战略，截至目前汉庭在31个城市拥有92家签约酒店，如今已经开业45家。目前，汉庭以直营为主，加盟店数量在10％以下，而未来则要视市场的发展而定。目前物业以租赁为主，部分是与开发商合作运营的。 　　中国房地产报：请您具体谈谈与开发商的合作形式？ 　　成军：现在房地产市场租赁比与出售比严重失衡，不成比例，开发商的利润空间很大。所以我们大多也是采用租赁物业的形式。而与开发商的合作是这样的，如苏州汉庭观前二店就是与亚太集团合作的。由开发商的自有物业与汉庭酒店合资，共同享有运营带来的利润，具体分成另有约定。 　　我们很希望有类似大连万达与沃尔玛那样的合作伙伴，能够与有实力的品牌房地产企业有进一步的紧密合作，与志同道合的房地产开发商携手。 　　中国房地产报：7月16日北京汉庭西单店正式开业，我们看到从建筑风格到内装都有一定特色，刚才您也提到今后会有大笔资金投入酒店内部装修上，能否为我们介绍一下“汉庭模式”下的酒店内装？ 　　成军：西单店由一个传统的四合院和紧邻的一栋楼改造而来。一个玻璃围合的大天井，里面种着枣树，既保持了北京四合院的风格又融入了上海的精巧，也符合汉庭的“庭”的意义。汉庭酒店会尽量保留“庭院”特色。83间客房的装修前后只用了三个月就完成了，建材统一采购，装修标准化，这就是连锁的优势，那些单体的三四星级酒店是没法比的。装修档次也远高于经济型酒店。 　　中国房地产报：可我注意到，汉庭的主力房型价格是在每日250元~350元之间，这个价格显然高于目前的经济型酒店，这不能不让我们为其在北京市场前景担忧了。 　　成军：北京是汉庭全国战略中非常重要的市场。实际上，汉庭很早前就开始考察北京市场，对当地的物业、房价、服务等情况都做了详细的了解。汉庭作为一家针对商务人士的中档酒店，选择现在这个时候进入北京市场，是基于商务人士对汉庭产品与服务的广泛认可及北京现有的优秀物业条件。 　　汉庭的房价是稍高于一般的经济型酒店，但依旧符合大多数商务人士的出差住宿标准。汉庭在选址、产品设计、商务客人的针对性服务以及性价比方面有着自己巨大的竞争优势，在北京会有很大的生存与发展的空间。 　　中国房地产报：汉庭在前期选址上的优势在哪里？ 　　成军：汉庭酒店连锁都是选择商务人士经常出差的商务城市，主要在长三角、珠三角一带，在城市内选择在交通便利、周边配套齐全，尤其是离中心商务区比较近的区域内开店。 　　中国房地产报：既要选择这样的位置，又要考虑到租金成本，在北京上海这样的城市并不好找，而且凭此怎么能让以前住经济型酒店的客人心甘情愿地多付出50~100元来选择汉庭？ 　　成军：当然不仅仅是地理位置，还有很多的服务和设计，比如有在专门的商务会议室提供免费的茶和咖啡，免费电脑上网，双面荞麦皮枕头等等。总之希望能为中国越来越多的知识工作者提供一个既能睡得好觉，商务功能又比较齐全，而且比较有文化品位的一个住宿场所。

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