七天连锁酒店：更低价格 更高利润

　　一家比如家更“经济”的经济型酒店，还有没有盈利空间？七天酒店的CEO郑南雁说：有，而且空间很大。　　从2005年开设第一家酒店开始，现在七天连锁酒店集团旗下的直营酒店数量已经超过了80家。在中国方兴未艾的连锁酒店行业，这样的数量已经可以排进第一集团。　　与如家、汉庭等更有名的连锁酒店相比，七天的一个明显特点是更加便宜。在很多城市，旅游者可以找到的在七天酒店享受77元/天超低价体验的机会。即使以普通门店价格来衡量，七天酒店也要低于如家约20%。　　但是，七天酒店拥有更高的利润率。郑南雁说，放眼整个连锁酒店行业，七天可能是利润率最高的。当初拿到风险投资，最打动VC们的就是记录着利润率的报表。　　郑南雁说，保持利润率的秘诀首先在于扩大客户群。与汉庭商务等连锁酒店不同，七天酒店并不仅把目标用户瞄准商旅客户，而是扩大到更多的休闲旅游等人群，定位在日常消费。在已经进入的广州、上海、北京等城市，七天都采取了包团进军的方式，一开就是十几家。这样的目的是为了把七天酒店做成“一个城市的必需品”，而非大撒网的全国布局。　　另外一个重点在于，从IT行业出身的郑南雁特别看重七天酒店的IT系统。现在，七天酒店所有的分店都联结在网上，会员的订单是直接下到分店的，内部管理是一体化的，消费者的体验透明公开，可以实时预订，实时确认。现在，七天酒店的订单有30-35%是通过网上下的，中间不通过任何处理。　　最后一个提升利润率的诀窍则在于，七天更像是一个会员制的酒店。大量的客户都持有七天的会员卡，并以此享受折扣和其他优惠。通过这样的方法，七天酒店可以节约掉不少的重检渠道费用。　　“我们的销售方式特别简单，没有所谓的城市经理，所有的店面都通过IT系统直接管理，并且全面面向会员”，郑南雁说，“我们的做法刚开始的第一个月不会马上就满员，但后来会员越来越多，我们的入住率会很高。”　　2006年，七天酒店获得了华平投资的巨额投资，并随后将自己一年新开20至30家门店的计划，迅速修改为每年新开80至100家。2007年4月3日，郑南雁说，七天酒店将在年内完成第二轮融资，并最终将于2008年实现上市。

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