航空暗调报酬拉拢代理人 三折机票悄然现身广州

　　5月中，又进入航空市场的小淡季，广州有部分出港航班机票打出了3~4折的低折扣。近来，各航空公司为了抢客人，不但用低价吸引旅客，更通过提高代理费来拉拢与代理人的关系，使代理人更积极推销该航空公司的机票。 低折月底才截止 五一黄金周过后，航空市场又迎来了小淡季。记者从深圳航空了解到，从即日起到5月底，从广州飞往海口、武汉、西安等地的航班均最低有4折的机票，飞往郑州的部分航班甚至有3.5折。此外，记者查询了广州部分机票代理点，发现除了上述航线以外，广州飞到北京、成都、重庆、贵州等地的机票最低也可以买到4折。 “黄金周刚过，旅游和探亲的市民暂时都不会出行，而学生又在准备考试，所以目前确实比较淡。”一个代理点的工作人员告诉记者，预计进入6月航空市场又开始逐渐转旺。所以，不少航空公司给代理人的优惠价格和政策都在5月底截止。 航空公司暗中出招抢客 据了解，一般航空公司保障各自的利益，会在旺季结成价格联盟，但到了淡季则会“近身肉搏”，价格联盟自然“解体”。但在本月的小淡季，却风平浪静，航空市场并没有看到“刀光剑影”。一位航空公司的内部人士却告诉记者：“表面平静，其实都在暗中较劲。”近来，航空公司都死死盯着销售网络中，各竞争对手的销售情况、舱位情况，一旦对手有什么变动都紧随其后，以防自己的销售步伐落后。 目前，不少旅客避免麻烦，都是通过代理人的推荐来了解机票信息的。因此，为了让机票代理人都积极推销自己的机票，各航空公司都想方设法拉拢与机票代理人的关系。 一个代理点的工作人员告诉记者：“北京、上海这些热线我们也能拿到4折，但其他代理只能卖7折的。”追问其原因，他解释道：“我们的销售网络也是显示7折，但我们可以帮你申请4折。” 提高“返点”拉拢代理人 据悉，为了平衡与各代理人的关系，航空公司在机票价格上实行“差异化”对待的情况并不多，但为了拉拢与代理人的关系，在淡季，有航空公司会调整给代理人的代理费（俗称为“返点”）。 “黄金周和交易会期间，我们的代理费很低的。”一位代理人向记者抱怨。他告诉记者，在旺季，尤其是热门的航线，代理费用更是被抽得“一干二净”。同时，他也承认，在黄金周后的淡季，航空公司调高了“返点”。据了解，在这个淡季的代理费用与上月相比，平均是提高了1~2个点。记者在采访中了解到，有时代理人因为某航空公司所给的代理费用低而不满，宁愿不销售机票也不愿意推销，除非旅客自己提出要购买。 据悉，近来各航空公司拉拢代理人的方法各不一样，其中南航的招数包括提高代理费、赠送免票、年终奖励等形式。

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