印度廉价航空的战场在地面而不在天空

来自印度高速增长的廉价航空业的首脑们预计: 在如此激烈的市场竞争中, 分销将是成功的关键所在。 在亚太航空研究中心（CAPA）第二届中东和印度航空旅游投资高峰会议上, GoAir执行董事Wadia说:”分销已经非常贴近消费者了, 任何乘客都能在他们家或工作的地方20米内购买到GoAir的机票。” Wadia在此次会议的廉价航空的CEO座谈小组上发言,包括SpiceJet董事Ajay Singh, Air Deccan的COO Warwick Brady, 也参加了孟买举行的CAPA 高峰会议。 GoAir 推出了一系列的创新的和独特的分销渠道,他们通过包括互联网咖啡馆、公共电话亭和加油站等渠道向潜在的2.5亿人口的市场推广业务；与此相反的是SpiceJet, 虽然印度市场的信用卡和互联网的占有率很低，但其70%的机票是在网上售出。 SpiceJet董事Mr Singh说，“印度人是非常具有创新精神的, 如果他们知道网上有更便宜的机票,他们就会想办法去购买。 他们会在工作的地方使用互联网,借用朋友的信用卡。” SpiceJet自2005年 5月开始营运,市场份额快速增长到了6%。 Mr Brady在解释印度为什么会有30%的乘客增长时,说: “印度人会为廉价机票挤破头。” Mr Brady之前在欧洲最大廉价航空公司Ryanair工作, 他用“爆炸性”来形容廉价机票在印度刺激需求而引发的市场潜力。 在孟买举行的CAPA 第二次中东和印度航空旅游投资高峰会议是一次高层次的聚会, 参加者包括印度民航部长Hon Shri Praful Patel和各地区航空公司的CEO。

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