酷讯与国航达成战略合作 借搜索打通直销渠道

　　近日，中国国际航空公司与生活搜索酷讯签署战略合作协议，这是继与深航合作后，酷讯在机票行业市场中再度与品牌航空公司联手。合作方表示，双方拟建立一套全新的机票销售体系，并将尝试更多的深度品牌。业内人士分析，虽然具体细节并未透露，但通过此次合作的对象和时间，不难看出国航借助黄金周再次抢占机票直销份额的意图。

　　凭借酷讯绝对领先的垂直搜索技术和双方深度的合作能够确保搜索数据的更新速度和稳定性，以保证用户了解到最准确的国航机票信息。国航方面透露，垂直搜索网站是航空公司网络直销过程中完美的合作对象。实施电子客票后，航空公司与网站之间合作的空间急速扩大，产业链的重组也让这类线上线下合作成为了最受关注的话题。业内人士分析，当高佣金模式长时间持续之后，传统票代体系所存在的低效、繁冗等弊端越发明显，这种局面下，产业链的优化自然也就孕育而生。新渠道的出现将让航空公司的直销更有效、所需支付的费用也更低廉。

　　同时，国航还将与伙伴共享一系列的地面推广渠道，以建立一个更加紧密的战略合作品牌。与搜狐、酷讯的合作不仅仅是一个销售渠道的合作，还是一个推广国航直销网站的品牌渠道合作。国航方面负责人这样表示。

　　虽然最眼热于商旅客户群，但是目前航空公司直销对象还大都是散客。不过记者在酷讯网站发现，此次合作推广的大部分机票还是属于特价机票，而此类机票对商务旅客的吸引力远远低于对个人旅客的吸引力。对于前者来说，他们还是更愿意选择携程之类的订购平台，要让他们接受特价机票受到产品和配套服务这两方面的制约；对于后者来说，价格敏感性更高的特点让普通百姓更倾向于选择航空公司的直销，不难看出，此次合作的目标用户正是中低端群体。

　　目前正值旅游旺季，也是个人机票销量的最高峰。虽然让大部分消费者改变从机票代理人手中订票的消费模式还需要时日，但从目前看来，国航试图从老百姓开始做起。国航、酷讯认为，这种跨行业、跨领域的合作模式将成为一种趋势，各方通过优势资源的整合，将对行业发展起到积极的领导作用。