季琦：汉庭要做比肩洲际、雅高的酒店集团

　　汉庭近日举办了首届合作伙伴大会，汉庭创始人兼CEO也亲自到西安讲述中国经济型酒店的发展前景和汉庭的优势及发展潜力。作为携程、如家、汉庭三家公司的联合创始人，季琦在中国酒店业获得了很大的成就；这也促使他树立了更高的目标和愿景。季琦在大会上宣布了汉庭发展的三个五年计划，并表示要在2026年时成为拥有全系列酒店品牌、与洲际、雅高等齐名的世界知名酒店集团。

　　会后，记者就汉庭的品牌定位、加盟战略及管理文化等问题采访了季琦和汉庭新任COO解云航先生。以下为访谈主要内容：

　　一、品牌与定位

　　问：季总，之前关于您连环创业的故事已经有很多的采访了，今天我是想和您多聊些汉庭的内容。我了解到您也一直参与汉庭的品牌设计，能不能用最简短的话阐述下全季、快捷、海友三个品牌的设计理念？

　　季琦：海友是欢乐、超值；快捷是好的经济型酒店，包括更好的体验，更好的位置，更好的（客户）忠诚度；全季是商务人士出差时在城市的中心地段比较实惠的选择，比快捷更舒适、更有品味。

　　问：您对这三个品牌目前的品牌塑造和获得的市场认知度满意吗？

　　季琦：我对快捷是基本满意的，大家基本都认同了；海友和全季不是特别满意，我希望这两个品牌能在未来几年做的更好。

　　全季酒店

　　问：汉庭今年重新设计了全季品牌，并首次对外公布了具体的开店计划；准备新开25-30家门店。请问新设计有哪些改变？

　　季琦：新的全季品牌已经基本看不出来经济型酒店的影子了，价格只比快捷高30-50%；非常超值。对之前开业的全季酒店我们也会进行升级改造。

　　问：现在全季主要是直营还是加盟

　　季琦：全季还处于品牌的塑造阶段，所以目前以直营为主。

　　问：由于不同城市的定价差异，可能会出现三四线城市的全季和一二线城市的快捷价格差不多的现象，这会导致顾客对品牌认知的冲突吗？

　　解云航：全季的价格会比同一个城市的快捷高30%-40%左右；只要在同一个城市有价格区分，我们认为就不存在用户品牌认知的问题。高星级酒店在不同城市的价格也不一样；用户的感受更重要。

　　海友客栈

　　问：海友这个价位和青年旅社的定价相近，现在也还有很多年轻人选择青年旅社；您认为青年旅社有哪些不足？

　　季琦：海友客栈与青年旅社在价格上相近，在商业模式上则不同，海友拥有独立的卫生间，同时也拥有娱乐设施齐全的大客厅。

　　问：许多年轻人选择海友是因为喜欢他们营造的那种氛围，或者说一种文化；海友会在这方面做什么东西吗？

　　季琦：确实有很多人喜欢海友，这也许是无心插柳。海友只会专注于酒店的品质，怎么让客人住的舒服。现在青年旅社这种模式也没有哪个商业组织能把他做的很大。
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