回顾2009年的酒店业,格林豪泰是让任何人都无法忽视的:从携格事件,到桔子事件,再到快速扩张、与艺龙结盟、成为首家入驻世博村酒店格林豪泰似乎始终处在舆论中心。2009年经济型酒店风生水起,格林豪泰实现逆势扩张除了资本从容之外,其以消费者为主的营销策略也是重要原因之一。
两年蛰伏之后再举扩张大旗
经过了2007和2008年的蛰伏期之后,2009年下半年,格林豪泰再次进入扩张阶段。其董事长兼CEO徐曙光表示2010年我们的计划是使店面的总数达到600家。统计显示,至2009年12月底,格林豪泰酒店总数约达420家,共覆盖全国101个城市,其中开业酒店达200家。格林豪泰方面表示,2009年基本完成了净增200家的计划,只是这其中除了金融危机的影响,在发展过程中也陆续有一些筹备和在建的酒店因不达标而被淘汰,因此,总数未能实现500家。
2008年初,徐曙光率先推出了经济型连锁酒店市场泡沫论,称这个领域的市场泡沫已经达三成。业界已有经营者和风险投资者的不理性,使中国经济型连锁酒店行业存在泡沫。一旦泡沫过多,整个行业必将面临更大风险的恶性循环。徐曙光直言,我们需要正视这个问题,才能避免泡沫造成的不良影响。人们担心格林豪泰如此激进的扩张,是否又将使经济型连锁酒店这种业态,恢复到2007年、2008年的泡沫状态。对此,徐曙光称这是大势所趋。
2009年,格林豪泰集团酒店入住率实现85%,2007年和2008年的数据分别是70%和80%。
携格之争:经济型酒店一定要控制自己的客源渠道
携格之争揭开了酒店供应商与渠道商之间首次公开化的矛盾。中国旅游研究院副院长戴斌指出,携程作为渠道商,在事实上已形成了相对垄断,他希望更多的渠道商能够进一步成长,给供应商、成长型企业提供更多的选择;并希望运营商规模能够继续做大。戴斌表示,从国际酒店发展的情况来看,酒店集团、特别是经济型酒店一定要控制自己的客源渠道,从生产范围来讲,酒店如果控制不了自己的客源渠道,其生命线就等于交给了第三方。
携格事件之后,格林豪泰数十家酒店与携程的合作终止。此后不久,徐曙光表示,通过携程的这部分客户不来了,可以通过其它方式补回来,可以提高服务,加大营销,提高管理。有很多酒店不用它,照样做的很好。话虽如此,但2009年11月,格林豪泰还是宣布与艺龙结盟,从集团层面以每个酒店为单位与对方达成全面合作。在艺龙旅行网预订格林豪泰所有酒店的客房均可享受其会员价格,突破了此前酒店与在线中介渠道商以单体酒店签约代销的形式。有观点认为,这是携格事件后,格林豪泰为补充携程的缺口而采取的应对策略。
会员制是格林豪泰实现收入稳定增长的重要原因之一
评价一个酒店经营管理是否优良,不能单纯从经济角度来看,而是要分别观察酒店的有形资产和无形资产,有形资产包括酒店的硬件建设和各类服务产品,无形资产包括企业品牌价值和顾客心理定势。因此,在酒店的现实经营中,客源是一个尖锐又现实的问题。如何保证客源是多数酒店都在思考的问题。
我们花在客人的促销回馈上的额度达几千万,徐曙光称,格林豪泰每年的广告费,只有三四百万,与其做广告,做市场,不如货真价实地回馈客人。格林豪泰北京方庄店店长冯大海也称,实行会员制及会员人数的增加,是格林豪泰经济型连锁酒店实现收入稳定增长的重要原因之一。据冯大海介绍,目前格林豪泰方庄店的入住率达到了80%,这其中50%到60%的客人是酒店会员。
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