连锁酒店扩张“不差钱” 差异化战略是关键

　　近年来，随着大众旅游和商务旅行的兴起，中国酒店行业迎来了高速发展期。经济发展的大好环境也吸引了国际酒店集团在中国市场的扩张力度，抢夺市场份额，洲际、雅高等位于全球前列的饭店集团品牌纷纷落户中国，给本土饭店集团带来了挑战。为了抓住发展机遇，实现跨越式增长,国内一些连锁酒店也纷纷走上了高速扩张之路：一些切合市场需要的会展型、观光度假型项目正加紧建设，二、三线城市的酒店改造、扩建、新建项目也日益增多。

　　目前，国际酒店品牌大多集中在一线城市，这些酒店国际销售能力强，客源来自境外，客人对品牌忠诚度高，酒店管理层素质、文化习惯和服务理念易为高端客户认可和接受。国内品牌也在这方面进行了积极的探索，如亚洲最大的酒店集团锦江国际经过多次重组和大的投入，基本确立了品牌架构。未来几年，锦江国际在上海将主要致力于老酒店的改造升级和品质提升，在其他省市和海外进行收购兼并，保持每年增加100家经济型酒店和2000间高星级酒店客房的速度。集团12月20日晚在香港联交所发布公告称，其与美国房地产投资企业Thayer旗下投资基金共同设立的合营企业HAC，已与美国州际集团达成协议，将合并美国州际集团，并使其成为HAC的全资拥有企业。锦江酒店集团方面表示，这项合并目前已取得中国政府相关部门所需的批准，预计将于2010年第一季度完成。如收购成功，这将是国内酒店业最大规模的一次海外并购。

　　虽然我国酒店业经过多年的发展已取得了很大的成绩，但在强势的国际竞争对手面前，本土饭店集团的弱势地位不容否认。面对国际品牌的渗透，专家认为，未来酒店经营还是要以品牌差异化建设为主，投资酒店应该放眼长远更加理性，不能跟风，也不能视酒店的数量为旅游业和投资环境的标志，或打造形象工程，不顾需求争相上马。

　　上海社科院旅游研究中心王大悟提出，随着经济的发展，人们对酒店的要求已从满意不满意发展到喜欢不喜欢，高端精品酒店已从海外入境接待为主转向国内小康群体为主，看不到这一点，就难以把握目前酒店业客源趋于多元、已进入高度细分市场的趋势。企业赢得竞争的关键是特色，只有牢牢吸引住特定客源群，才能在众多大同小异的酒店中脱颖而出。

　　以锦江之星和刚刚上市不久的7天为例，两家酒店均是通过差异化战略取胜。12