7天联手雅兰斥巨资进行“软升级”

　　我们也一直在关注收购区域性经济酒店,但是盘算来盘算去,感觉大多数要价很高,缺乏较好的性价比,远高于自己布点扩张的成本。7天连锁酒店集团CEO郑南雁日前在接受南都记者独家专访时说,最后我们还是回到自己扩张的轨道上来,关键是想办法提高自己酒店的品质感和会员回头率。

　　对于一向以低成本、低价示人的经济型酒店来说,此举或将引发经济型酒店行业对舒适度和品质感的争论。

　　顾客应该只为需要的买单

　　按财报,截至2010年6月30日,7天共有399家酒店投入运营,其中257家是直营店。这意味着7天此次全线升级酒店体验感,将带来巨额的成本投入。

　　我们和高品质的床垫品牌深度合作, 并不是噱头。7天连锁CEO郑南雁对记者说,按中国人的特性,很多人说我们很激进:传统的酒店肯定很重视外包装,但是我们不在乎。而我们选择雅兰为合作方,是因为其一直是高品质床垫的代表,和我们对品质的诉求不谋而合。据了解,1966年成立于香港的雅兰床垫,在香港家庭用品品牌排名位居前列。而作为国内科技与服务领先的经济型酒店,7天不仅拥有业内最大的会员体系,也在分店规模扩张速度上领先行业,同时也明确以高品质酒店、且直销低价的创新模式,致力于为顾客打造高品质的入住体验。

　　郑南雁认为,7天80%的会员是20-30多岁的年轻人,以后会成为购买高端床垫的主力人群。

　　7天的盈利模式已经清晰,客人只为需要的买单越来越明确。7天连锁酒店集团市场运营副总裁韩俏帆表示,要集中资源做好顾客最关注的核心需求。

　　有商业特色才有回头率

　　摩根大通投资银行副主席龚方雄日前在出席2010年百姓创富计划就看好什么行业前景等有关创业的问题时称,性价比优势显著的经济型连锁酒店越来越受商旅客户钟爱,将吸引到越来越多投资者、创业者的关注。这需要考究商业模式和品牌经营的问题,要有自己的商业特色,创造回头率。

　　据悉,由于7天在上海的分店只占总店数的6.5%,上海世博会对7天整体业绩影响不明显。但尽管如此,7天最新披露的第二季度报告显示,该公司上季度仍然实现净营收3.52亿元,较2009年同期增长24.9%,并超过了3.35亿-3.40亿元预期。郑南雁透露,总数逾1300万人的庞大会员体系对7天收入的贡献率高达97%,其中重复消费高达86%-88%。12