张家界欲转型高端度假旅游

　　耳熟能详的湖南民歌夜间时分回荡在张家界天门山山谷间。一对白衣飘飘的痴情男女正在山谷间守望相拥。

　　1.2亿元，天门山景区联合相关合作方斥资打造了上述山水实景演出《天门狐仙新刘海砍樵》。

　　制作班底包括《印象刘三姐》总制作人梅帅元、知名音乐人谭盾等在内的山水实景演出，是张家界天门山最新的营销武器，张家界希望通过这台戏，拉动当地酒店、商业、衍生品等多方经济效益，并借此转型度假旅游。

　　从张艺谋的印象系列开始，实景演出成为中国旅游景区一项新营销渠道。不过，若没有管理变革，景区增收与产业升级或是奢望。

　　狐仙经济后的亿元消费

　　一只美丽的白狐爱上憨厚的樵夫，谱写一曲穿越千年的爱恋。我们是全国第一个有完整剧情的山水实景演出。张家界天门山旅游股份有限公司市场总监谢渤很是骄傲。

　　2008年一个偶然的机会，让谢渤遇到了梅帅元的制作团队，由于梅帅元已经有制作《印象刘三姐》的经验，因此以流水线运作模式结合谭盾的音乐，从当年立项到制作完成，狐仙仅用了1年时间。而已经打出名气的印象系列，动辄一部就要花上3~5年的制作时间。

　　梅帅元在广西有一个自己的制作公司，与天门山各出资50%成立了狐仙演出的项目公司。这两家公司在天门山打造了山水剧场，该剧场有2798个座位，去除气候不好不能演出的时间，一年可演出220多场。

　　从去年9月试演至今，目前每场上座率为1000多人。以满座计算，258元/人的票价，门票年收入可达1.5亿元。

　　票房仅是狐仙拉动经济的第一环。整个链条上被寄予厚望的环节很多。比如，由于实景演出都在夜间，可拉动大量的当地夜游客源。这一点在桂林、丽江、西湖等地区已有成功经验，由于印象系列，这些区域的夜游客源大量增长。而天门山也希望通过狐仙增加起码20%~30%的夜游客源，并拉动住宿需求。

　　目前张家界景区酒店众多，但大多是每晚不超过500元的中低档酒店，仅在宝峰湖边上有一家五星级标准的盛美达度假酒店。

　　现在，由于看好狐仙经济，已有5家五星级酒店动工建设，预计未来会有更多资本流入张家界高端酒店业。

　　同时，狐仙演出也带动了旅游和演艺人才发展。全剧共530多位演员，除了广西和成都艺校专业演员外，还聘用了当地100多人作为群众演员，增加当地人收益，并与当地旅游学院开设艺术培训班。 狐仙采取的是主要演员多劳多得制，以激发演出热情。

　　另一项被看重的是衍生商业，其中包括未来音像制品的开发、与景区套票的设计甚至是配套商业区域的规划等。

　　在这个看似完善的狐仙产业链计划背后，其实是张家界旅游的转型。张家界每年接待200多万游客，但其中90%都是团队客，这类客人消费能力较低，且容易造成市场混乱，这也是张家界长年缺乏高端酒店的一大原因。张家界地区近期重新做过整体发展规划，希望通过狐仙、新型旅游营销等拉动高端客源市场。为了实现向高端度假旅游的转型，张家界甚至还正计划扩建机场，并谋今后配合开发高尔夫球场等项目。12