爱日租C2C短租在线平台交易过万

　　创始人

　　Alex Zhang 27岁

　　毕业于斯坦福大学，曾任花旗集团TMT投行分析员，在纽约和上海有过3次创业经历。

　　他的创业项目是一个叫作爱日租的C2C短租在线交易平台。

　　项目描述

　　“有空房想出租时，你未必要去找中介才能当上房东；需要在异地住宿时，你的选择也不仅限于酒店。”任何人都可以像写Blog那样在爱日租网站上发布自己的闲置房源信息—上传照片、描述地理位置和房间设施，并且设定可供出租的时间段，而另一些人则可以在线下单租下它们，租期以“天”计。

　　商业模式

　　爱日租从成交金额中同时向房东和房客收取佣金来获得收入。

　　用户

　　现有的很多“租客”都是学生，除了去旅游，有不少是为了去另一个城市考试、读培训班的，他想到爱日租应该在那些探亲、看病等举家出行的人群中也有不小的市场；另一头，在旅游业发达的沿海城市，一些家庭式旅馆是爱日租现成的用户。

　　目前爱日租已经有6万多个注册用户、5000多套房源分布于全国36个城市、累计成功交易次数过万次。

　　这个主意来自

　　这个项目模仿的是美国的Airbnb网站。Airbnb目前已经覆盖全球167个国家的近8000个城市，2010年的增长速度达到800%，估值13亿美元。

　　当Alex Zhang听说Airbnb的时候，他的理解是旅行者在异地一定会有酒店之外的住宿需求，比如想体验当地文化，或者干脆想节约预算。而且对于那些有闲置房屋的人来说，直接以天为单位发布时间可以让他们不受房屋中介按月和年收租金的限制，也可以让更多人知道自家房子的存在。

　　市场机会

　　中国还有6000多万套空置房(它们伴随着中国房地产市场的快速膨胀而出现)，可能被纳入爱日租未来的房源列表。与此同时，那些手中有若干套房源的“专职房东”和房屋出租托管机构未来也可以在爱日租上做短线生意。

　　问答

　　Q1：你的团队都有怎样的职业背景？

　　“有一部分来自大型网站比如艺龙和携程，另一部分是清华这样的名牌高校的毕业生。”

　　Q2：你们在执行方面的优势是什么？

　　“我们是一个完全本土化的团队。我们的效率很高，一有市场反馈我们就去做版式功能的改变。比如外国人习惯搜索，而中国人更喜欢通过地标来定位地理位置。我觉得网页可能改版一千次都不够。”

　　Q3：你觉得这个项目可能成功是因为什么？

　　“我觉得靠谱的生意就是基于人们衣食住行这样最基本的需求，加上租金的原材料是地皮和房产，这两样现在都在涨价。爱日租做上规模以后就有很多可能性。”

　　Q4：这个主意照搬了Airbnb，你们会做什么让它更适合中国市场吗？

　　“之前说过的修改网页布局是一个，我们之前是按照Airbnb来的。而且停留在门面功夫肯定也不够，比如最近会推出位于高校周边的住宅房源，进行‘99元特价房’的促销活动。这是专门针对那些在新学期开学时送子女的家长的。”

　　麻烦问题

　　爱日租觉得最大的问题—短租概念植入，如何让中国人接受这种新文化。

　　原因：中国人很少接触过“沙发客”的概念，让陌生人进入自己的空间会有侵犯隐私之类的忧虑，与之相比，财产的忧虑还在其次。

　　最后一问

　　爱日租希望问马云：作为中国C2C的鼻祖，当时是如何教育用户使用崭新的消费模式的？

　　可能存在的问题

　　如果你想到Airbnb与传统酒店业做的都是“卖客房”的生意；如果你还想到中国卖客房最好的是手里没有一间房的携程；如果你还了解长尾、众包等商业趋势，它的前景看起来还蛮诱人的。但是─给出200万美元投资的天使未免太天使了。

　　有传言说爱日租的投资者其实是德国风投Rockit Internet，他们在德国类Groupon网站被Groupon收购之后，团队负责人就被委派遥控管理爱日租的运营。

　　这或许可以解释爱日租发起48元团购时，选择的合作伙伴是高朋网。 （文/赵蓉）