环迅支付：机票业B2B2C模式的支付解决方案

　　汪小四：各位嘉宾，大家下午好。首先感谢主办方提供这个平台，接下来我代表环迅支付给大家介绍我们公司针对机票行业推出的B2B2C分销模式的一套方案。我们在上周推出了一套新的产品，结合第三方系统提供商整合了一些资源，为B2B2C模式提供了整体解决方案。

　　首先为大家介绍一下环迅支付。环迅支付成立于2000年，是国内最早从事电子商务的企业。十年来，我们一直致力于为企业用户和个人用户提供多功能、多元化的自助收付款以及清算的电子金融服务。目前环迅支付已经和国内33家银行和VISA等等建立了战略合作关系，我们在香港等地设立了分公司。

　　环迅支付将为所有用户提供银行级的金融体验作为自己的目标，为此我们将持续升级支付交易的安全系统，使用先进的安全软件及硬件，建立切实可行的风险控制措施，切实保障所有通过IPS的电子支付交易安全地完成。环迅支付是目前唯一获得了由VISA颁发的最佳风险控制的电子经销商企业。

　　我们在什么样的背景下推出了这个新的解决方案呢？我们通过第三方数据，了解到目前机票行业代理人的电子商务化的程度。只有一小部分的代理人，可能不到一半的代理人，通过电子商务获利了，有很大一部分人没有通过这个方式来获利。已经通过搜索引擎获得了利益的代理人可能给一些竞价平台做供应商，在网上去销售机票。这样的销售形势，对他们来说这个渠道是不规范的，他们仅仅只是在共享一些资源而已，自己对渠道是没有控制力的。只是依靠自己机票价格优势来享受竞价平台带来的机票销售。

　　代理人的电子商务化，首先应该是帮助代理人解决销售障碍。由代理人自己主导，并且是帮助提高利润、降低成本的东西，代理人肯定是想要的，但这并不是很容易的事。首先代理人自己本身在尝试做一些B2C网站，但是做B2C网站的时候，他们投入资金后发现没有销售的渠道，网站做好了之后，没有一些稳定的客源来买票，而且现在艺龙、携程、淘宝B2C这些网站，给代理人自建B2C网站带来的竞争是非常大的。我作为一个散客自己订票的话，我首先会选择艺龙、淘宝，不会选择代理人的网站，我会考虑资金安全，这些票能不能出的因素。12