在线旅游利润丰厚 陈一舟：只吃最肥那块肉

　　陈一舟不差钱，自从2008年从孙正义那里成功拿到4.3亿美元融资后，陈和其千橡集团的日子也过得从容很多。事实上，从1999年开始，互联网创业者陈一舟就不断地尝试着各种商业机会，十年辗转，互联网的天已经斗转星移换过无数次，如今，不差钱的千橡集团跑美国股市抄了一次底，买股票买成了股东，只是这一次，他会获得他想要的成功吗？

　　只吃最肥的那块肉

　　主持人：在全球经济充满动荡的时刻，你却在二级市场买进了艺龙23.7%的股份，当时是一个怎样的背景？交易的过程如何？

　　陈一舟：实际上这些股票买起来并不容易，因为艺龙的交易量很少，买得狠的话，股票价格就涨上去了，所以我们就慢慢买，买了很长时间，从2008年二三季度就开始买入。当然，在买他们股票前，我曾跟艺龙公司高管开过一次会，就是想两家能有一些合作，当时双方都很有兴趣，但大家都很忙，就没有深入谈下去。

　　2008年下半年，美国股市开始大幅下跌后，艺龙的股票也已经在7块钱以下了。我们管理层一商量，以这种价位投资的话，亏本的机会很小，到2009年一月份时，我们超过了购买限制，必须要向美国证监会提交报告，这件事才被媒体披露出来，其实一直准备悄悄做这个事情。

　　如今互联网变现手段无非三种：品牌广告、网络游戏和电子商务。就电子商务而言，多年做C2C的淘宝网已经做得很好，我们没法做类似的事情，但是我们将流量与现有的在线旅游结合起来，可发展的空间就很巨大，这样可以解决用户在不同网站重复注册、流失率高的问题，这也是当前发展电子商务的藩篱所在。

　　主持人：但是同样是在线旅游生意，携程网就能遥遥领先艺龙，艺龙几乎快被业界所淡忘，在你看来，是什么原因？

　　陈一舟：其实在线旅游市场非常巨大，真的是利润丰厚，你看携程的股价和市值就是最好的证明，我们进入旅游电子商务就是为了只吃最肥的那块肉，艺龙的问题是争取一个客户的成本太高，从机场发小广告到建专门的客户休息室，要捞到一个真正的用户大概要花费到200多元人民币，而千橡的问题是，有上亿个注册用户，这么大的流量如何转化成更多钱是我们的挑战，我们两家合作，我可以给艺龙输送足够多的有效用户，营销成本又低很多，其实是两全齐美的事情。现在艺龙和携程预订方式也不太一样，一个是互联网预订，一个是打电话，网上预订更值钱，因为成本更低。

　　主持人：只吃最肥的那块肉现在看是不是过于乐观？当下美国经济的底儿在哪儿还很难说，你怎么就觉得自己抄到了底？难道就没有吃亏的可能？

　　陈一舟：我觉得艺龙当下是一个被低估的公司，艺龙的企业价值(就是市场价值-现金)只有三千万美元，比携程企业价值低40倍，营业额的差距只有4倍，我们现在收购股票价格在6美元左右，其手中现金也这么多，所以这笔买卖最坏亏几毛钱，要赚的话十几块、二十几块都不止。现在我们是艺龙的第二大股东，未来谈合作也不会斤斤计较，如果我们不是股东，那么谈任何合作都是从市场的角度给公司增加利益，如果我们有股票，那么双方就会有深度的合作，所以，从某种程度上来说，与艺龙合作是风险为零的试探。123