景区网络营销如何让“借势”更具持续性

　　2010年景区网络营销开始走借势这一招，从年初智美新媒参与的张家界景区哈利路亚山网络营销到上海世博会各地旅游局开展的旅游推介，都昭示着景区网络营销对于借势社会热点的倚重。

　　小投入，大回报，这是借势营销营受青睐的主要原因。不过借势营销的效果大多只是昙花一现，带给企业片刻的欢愉。如何实现借势营销的持续性，将借势营销的效果最大化呢？换言之，世博会结束了，各地旅游局借势营销的效果如何延续？结合张家界借势阿凡达的营销经验，让我们实现来看看景区借势营销的持续性的独到见解。

　　巧借阿凡达张家界景区营销成网络焦点

　　2009年底，电影《阿凡达》的上映除了引起全球影迷的叫好外，也引发了一场对哈利路亚山原型的争夺。张家界、黄山，两个国内知名旅游胜地展开了一场傍大款的拼抢，谁能成功借到《阿凡达》的势，谁就会在短期内迅速引起国人的眼球！

　　张家界胜利了！通过将富有中国味的乾坤柱改名为带有西方宗教色彩的哈利路亚山，这一举动迅速招来了媒体和公众的口诛笔伐。国内各大主流媒体关于更名事件的报道层出不穷，甚至中央电视台白岩松亲自对话更名事件的核心人物，播出时间长达1个小时以上。一时间，张家界成为媒体和公众关注和争议的焦点。张家界的目的达到了！

　　但我们在进行营销诊断时要看到，让张家界处于风口浪尖并不是营销的根本目的，如何借着阿凡达的光，在旅游淡季拉动景区游客，实现淡季不淡的效果才是硬道理！

　　借势传播景区优势转移公众注意力

　　只有将张家界借势营销赚取的关注度转化为景区游客数量的增加，才能称得上是成功的营销，否则就只会流于炒作的行列，难以成为经典。智美新媒旅游团队认为，旅游产业和其他产业一样，营销的手段很多种，但是光有知名度没有销售力的营销是失败的营销。营销最终必须落到一个点上，那就是产品和服务本身内在的品质，吸引游客的前往的不仅仅是炒作，更要有产品和服务的魅力，这个声音更需要放大传播。

　　因此，针对哈利路亚山所在的袁家界景区，我们展开了袁家界景区的传播工作。张家界的美名，袁家界的美景，几乎每个到张家界旅游的人都会如此赞叹。张家界作为中国的旅游胜地，早已为国人所熟知。而袁家界，这个占据张家界森林公园一哥头衔的景区，直到近几年才开始为中外游客所赞誉。但事实上，袁家界在旅游资源上已经拥有了张家界核心的地位，且受到了一定程度的认可，袁家界的黑枞脑景区更是被世界自然遗产保护组织评为特级保护区。

　　找到了袁家界，张家界的核心的产品特色，结合阿凡达带来的关注和争议，并迅速进行了大量袁家界景区优势的推广，将袁家界和阿凡达捆绑起来，建立起公众看阿凡达哈利路亚山就去袁家界景区的认知。12