世博旅游推“买断制” 旅行社面临资金压力

　　因为有去年奥运旅游的高开低走因素，旅游业者对世博的预期开始趋于理性。

　　买断制

　　世博会门票交由旅行社销售主要是打包旅游产品形式，且限定于具有指定资质的旅行社，上海地区具有资质的旅行社包括锦江旅游、春秋国旅、上航国旅等5家大型旅游公司。这些旅行社皆以将门票打包入世博1~3日游的产品形式出售团队世博旅游产品。

　　上述旅行社数月前经开始了世博旅游产品的设计，主要涉及场馆内一日游，或者加上农家乐产品的二日游，及加上周边省市的江浙旅游等。春秋国旅甚至已经启动了不包含场馆旅游的世博预热一日游。

　　有旅行社透露，他们进行世博门票销售都是统一采用买断制，即旅行社各买下10多万张至几十万张不等数量的门票，然后进行分销。分销的渠道分为几种，包括直接销售给团队客人，或者销售给其他没有获得直接售票资质的同业旅游代理商。

　　此外，酒店方面也可能需要旅行社以部分买断形式操作。已有旅行社在与酒店方面接触后反映，从现在开始就必须先行预订房源，各家酒店情况不同，有些强势的酒店会要求旅行社现在就下单买断部分房源。因为比之奥运会，世博会的持续时间较长，所以酒店的商机比奥运大，这也是部分酒店要求旅行社先行部分买断客房的底气。

　　资金压力

　　日前，上海世博会旅游推广工作领导小组第二次会议透露，世博会将为上海带来最直接的旅游收入达800亿元。然而，在商机存在的同时，买断制也给旅行社带来不小的资金压力。

　　买断门票后，首先要支付20%的订金，目前我们拿到的门票价格为90元~145元不等，根据相关规定，打包到旅游产品后的价格不得低于160元，以防止恶性价格战。基于此，我们需先行支付一定费用，到明年3月底前，所有的费用都要结清，旅行社的现金支出非常大。属于锦江旅游系的上海旅行社副总经理张建权告诉CBN记者，由于目前门票分销中，有相当比例是出售给各地代理商的，代理商也不可能一下子将账款全部付清。同时，部分强势酒店提出的先行买断客房的要求也给旅行社增加了资金负担。

　　资金压力之下，业者对于世博的预期比之去年的奥运要理性很多。买断制会对旅行社产生一些压力，我们会根据市场情况实时改变策略。春秋国旅有关负责人周卫红透露。

　　而不少酒店业者也反映，去年奥运由于预期过高，原本低于200多元一夜的经济型酒店居然开价到2000多元，结果客源根本没有想象中多，且奥运举行时间较短，使当时北京很多酒店的入住率不足一半。基于此，部分酒店、租车等业者表示会更理性地考虑世博期间的定价。

　　几大旅行社反映，目前来购买和询问世博产品的公司客及普通游客很多，从本月开始，世博旅游产品将进行小幅度加价，这也是旅行社获得利润的空间。世博旅游的确是个商机，但不能像奥运时那样盲目操作，需理性控制风险，并放低预期，踏实挖掘商机。我们预期利润率10%左右。张建权透露。

　　彼路旅游国际公司客户关系总监、咨询师胡晓莺指出，业者趋于理性是对的，但其实商机并不仅限于世博期间，世博会的经济效益往往还可以延续，关键是如何有效把握和开发。有资料显示，1992年西班牙赛维利亚举办世博会，投资100亿美元兴建交通、通讯等基础设施，旅游业成为世博会以后该地获益最大的行业。