创业公司如何打造一个成功的消费者品牌？

　　【环球旅讯】Expedia、Travelocity、TripAdvisor和Kayak都是家喻户晓的品牌。 　　然而，旅游业中除了这些大型的公司以外，还有很多创业公司，它们多年来一直在努力，希望能在消费者市场中获得成功。 　　一些创业公司获得了成功，现在已经与一些大品牌齐名。在创业公司的众多举措中，要真正触及更广阔的消费者群，唯一的途径就是加入到一家更大型的品牌当中，这也是很多创业者所梦想的。 　　让我们回到比较早期的阶段——即上述大型旅游品牌刚成立的时候。那时，企业为争取顾客所投入的在线广告成本比现在的要低。 　　某些情况下，如果一个品牌比较早进入在线领域，那它需要使客户对在线旅游产品购买过程产生信任。而在任何情况下，早期的这些品牌获得客户的过程与今天的模式又有很大的差异。 　　这些品牌都由出色的团队所领导，它们专注于在各自的领域发展。由于获得了资金支持，再加上运气，这些品牌取得了今天的地位。 　　然而，像上文这样的故事在今天还有可能发生吗？一个面向消费者的旅游创业公司能从默默无闻发展到家喻户晓吗？ 　　从表面上看，要达到上述目标似乎困难重重。无论一家创业公司拥有多么充裕的资金支持，它在SEO策略上的投入很可能会落后于像Expedia这样的大型品牌。据估算，Expedia每月用于Google SEM的费用达到590万美元。 　　那病毒式营销又如何呢？Hipmunk所使用的“重新定位”营销活动非常有效，这一策略在技术领域引起热议。然而，要成为“家喻户晓”的品牌，这家公司还有很长一段路要走。 　　有些公司认为，“只要它们创造出好产品，自然就会吸引顾客。”创业公司们创造了很多好产品，但消费者却从没有机会去接触它们。总之，要吸引消费者是件难事。 　　但我们也无须太悲观。以下是一些消费者旅游创业公司的介绍，它们的品牌知名度近年来在不断提升。 　　1. TripIt 　　 　　显然，该公司解决了旅行计划管理这一难题，自然就很好地满足了商务旅行者的需求，上述类型的旅行者仍是这些服务的主要客户。 　　TripIt在3年内融资1300万美元。去年，Concur以1.2亿美元（现金加股票）收购该公司。 　　对于TripIt来说，被收购也许是一个不错的选择。但如果TripIt作为独立公司来发展，它会不会已经成为了一个更大的消费者品牌？ 　　2. AirBnb 　　AirBnb是近年来最成功的旅游创业公司之一，其住宿社区市场注重与消费者的紧密联系。 　　继成功融资1.2亿美元（该轮投资的估值超过了10亿美元）后，AirBnb从一家创业公司发展成收购创业公司的品牌。 　　这家公司的确已经能与文章开头提到的几家大型公司相比较了。
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