旅游营销缘何诡怪

　　近日旅游网站发表《让游客不买账的十大旅游异类营销》一文，列举了10类非同凡俗的事例，不仅配了照片，还做了若干“辣评”。既一目了然、酣畅淋漓，又针砭时弊、发人深省。因有所感触，故作番评析。

　　该篇所列10类怪异，举例20个，均为媒体曝光之有名有姓的实事。所涉地方以欠知名景区为多，大城市涉及北京、青岛、太原。稍微琢磨一下，有些事例可不归为营销，而属于异类旅游项目、欺诈宰客行为、游客失当举止、旅游餐饮开发等，这说明营销概念并非约定俗成，只要是关乎名声放大之举，往往就被视为营销了。

　　一、营销之怪招

　　在10类案例中，明显属于营销的大致有四：

　　一是以“裸”秀营销。也可称为人体彩绘、人体艺术。有关景区在网上悬挂如此资讯：“景区为你精心准备了丰富的文化套餐，惊艳、惊奇、惊喜尽显其中。在看世界风光，享异域风情的同时，观人体彩绘，体味别样的时尚艺术。”显然，这是有意招徕游客。另一桩饱受诟病的人体彩绘，不知是否该视作宣传，但因举办地选在文庙，即古代供奉和祭祀孔子之地，被舆论视为以“裸模”向圣人献丑，以怪异之举挑战传统文化。与之相类似的还有在景区搞人体摄影、赤裸拉纤等，也被视为怪异的营销。

　　二是以“处女”情结营销。某景区在野生桂花竞放之季，昭告年满22岁的“处女”凭有效证件可免票赏花游园。无独有偶，另一景区在春茶采摘季招聘全职“口唇茶”采茶工，限定条件是胸围C罩杯的处女，且身体明显部位无伤疤及受伤等痕迹者。此举被“辣评”为雷人的炒作、粗俗的招聘。

　　三是以炫“名”营销。个别地方为了提升当地旅游知名度，大作改名文章，两年让景区变了仨名。2009年前叫“小龙山”;之后更名为“巨石山”，招致了当地人极度的不满;最后又更名叫“呀子哟”。就其发音来看，有些类似海南三亚附近的“呀诺达”景区。呀诺达是当地黎族口语，意为一、二、三。不知这个“呀子哟”有何出处和意蕴，故而也被“辣评”了。

　　四是“长官”营销。某县有座知名古城，开发了个开门迎客的仿古旅游节目，县长亲自出面扮演“清代知县”，被媒体讥讽为找古代“县太爷”感觉，质疑他是想为民父母、作威作福。

　　二、开发之蹊径

　　一些被列为异类营销的，实际上更像是怪异开发。当然，就其引人瞩目之效看，也可归入营销的大范畴，但也适合作其他的归类划分。

　　一是“有胆儿”的项目开发。为了提高所谓的游客参与度，某地开发了模拟“鬼子进村”项目，让游客扮上鬼子、汉奸，手握“三八大盖”，进村抢“花姑娘”。另一地则开发了“土匪抢亲”项目，让游客扮作被抢的村姑或手持驳壳枪的土匪，上演所谓抢亲的闹剧。从打造知名度的效果看，确实是名声大噪，只可惜所扬的是蠢名、臭名和骂名。

　　其二是“有钱儿”的项目开发。某地用1吨黄金塑了一头金牛，据说不仅保值增值了，还吸引了大量游客探奇。再者，一景区为60吨重的老子塑像贴金，造价达2588万元，当地官员称，这既弘扬了老子文化，又吸引了天下游客。

　　其三是“有脑子”的市场经营。说的是电影《非诚勿扰2》拍摄外景地的三亚热带天堂酒店，有一套主角演员葛优、舒淇的“蜜月房”。2010年5月，日价1450元;后因慕名问津者众，价格攀升至9999元;2012年春节的几天，价格又一跃飙升到数万元。按说这只是按需定价，并无营销秘籍可言，但事实上却成了营销亮点。

　　其四是“有情结”的创出品牌。2010年，随着国足输球，一家叫做“国足臭豆腐”的摊位在济南走红。或许是这个名号对应了球迷心态，竟引得食客纷纷光顾，让店铺老板赚钱不少。其后，这类品牌的臭豆腐又在太原走红。如果硬要把它归为旅游项目，恐怕也是属于旅游餐饮中的风味小吃一类。
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