经济型酒店开打“加盟战”

　　此前几年疯狂的投资，让经济型酒店在金融危机的打击下原形毕露，随着房价及整体出租率的下滑，行业利润率持续走低，吸引加盟商入伙成为当前品牌经济型酒店扩张的新宠。

　　汉庭酒店集团宣布出台全新捆绑式零风险加盟政策，以浮动费率招揽加盟商，并调整策略，从主打直营转为大力发展加盟店。与此同时，锦江之星新推的百元酒店百时则索性打出免费加盟概念，一场继夺物业和价格战之后的第三轮争加盟商大战拉开帷幕。

　　争夺加盟商

　　一家普通大众化酒店的业主赵女士近期颇有点受宠若惊，因为她直接或间接地成为锦江之星、汉庭、格林豪泰等多家经济型连锁品牌酒店拉拢的对象。我和锦江之星、汉庭、速8、格林豪泰都接触过了。减少加盟费，对我们而言的确是好事，但具体情况不止加盟费这样简单，就模式而言，锦江之星和汉庭比较严格，一定要派驻总经理等高层，但这也就意味着我们需要多支付10万~20万元的年薪。而后两者可不派太多管理层，但他们的管理和其他支持较少，我们希望的是在有合理整体收费的前提下，获得系统的管理和客房销售支持。赵女士表示，相比之下，携程推出的星程联盟对闲散酒店小业主最大的吸引力就是近乎零成本模式，且有携程这个强势销售后台。

　　一般而言，经济型连锁酒店加盟费由两大块组成，一为固定的品牌加盟费，品牌经济型酒店通常在20万元~30多万元，个别品牌可达40多万元；二为根据加盟商营业收入的一定比例收取管理费。

　　汉庭出台的零风险加盟模式为品牌加盟费照常收取，约30万元，但第二部分收费则与加盟酒店实际经营业绩直接挂钩，以品牌价值和管理能力直接关联的弹性收费方式。一般连锁经济型酒店的加盟管理费主要是以固定费率的形式收取，为营业额的5%~6%，品牌输出方收取的固定费率与酒店实际的经营业绩无关，也就意味着即使酒店经营处于亏损状态，加盟方仍需要足额缴纳加盟管理费用。

　　目前汉庭全国200家开业酒店中，仅有30家加盟店。接下来我们会大力发展加盟店，今年计划新开酒店120家左右，其中大部分会是加盟店。汉庭市场部负责人施小姐表示，该新加盟法则暂不对百元酒店汉庭客栈开放，汉庭酒店和汉庭快捷皆可执行。

　　一向注重直营、刚刚推出百元酒店百时的锦江之星也在品牌加盟费上煞费苦心，其称百时将力拓加盟，且打出免费加盟概念。此前7天连锁酒店为扩大版图，也推出只收取管理费用，几乎不收品牌使用费的管理直营店低成本加盟模式。格林豪泰今年预计新开业的200家酒店中，大部分都会是加盟店。 12