汉庭圈定华北为重点发展区 成立北方分公司

　　汉庭酒店集团1月12日宣布成立北方分公司，这意味着该集团公司圈定以京津为首的华北地区为其下一步发展的重点区域。

　　可能再推新品牌产品

　　汉庭首席运营官张拓表示，至2008年底，汉庭已经完成了全国主要商旅城市和长三角、珠三角、环渤海湾地区的布点，截至今日在全国有187家店。之所以选择在这个时候宣布汉庭酒店集团北方公司成立，是因为随着经济型酒店市场竞争的不断升温，竞争的焦点逐渐从跑马圈地向市场细分和差异化竞争转移。

　　在成立汉庭集团北方地区酒店管理公司后，汉庭今后整体发展策略为多品牌运作，并主打性价比更高的经济型酒店品牌。张拓表示。另外他透露，不排除推出另一个新品牌的可能性。

　　目前汉庭酒店集团旗下已经有汉庭客栈、汉庭快捷和汉庭酒店三个档次的品牌。对于今后什么时候推出新品牌酒店以及推出什么品牌的酒店，汉庭没有透露更多信息。

　　北方大区将坚持高速发展

　　汉庭北方分公司由其常务副总裁王海军挂帅，王是汉庭的创始人之一，曾供职于了携程和如家，追随汉庭董事长兼CEO季琦多年，在运营经济型酒店方面具有丰富的经验。

　　据王海军介绍，08奥运年汉庭在北方地区获得飞跃性的发展，被京津为例，汉庭今年在北京新开店16家，总数达到了21家，年增长率为320%；天津新开店数为7家，总数达到9家，年增长率为450家。

　　王海军表示，今年汉庭北方区仍将保持这样的发展速度。2009年度，在汉庭100家新店的目标中，北方区在其中将占很大的份额，而且仍坚持在北方重点城市、主流地段开店的汉庭标准。

　　汉庭的北方策略，是在保障重点城市的发展之外，加快在北方中型商务城市的战略布局。王海军称，比如东北三省中的沈阳、哈尔滨、山东省的青岛、济南;山西省的太原、河南郑州等城市，汉庭酒店数量会有显著增加。

　　他认为，这些城市，正处在自身发展的一个黄金周期，同时，受经济寒冬的影响也非常小，正是汉庭进入发展经济型酒店的机会。

　　经济型酒店进入品质保持关键期

　　2008年，汉庭完成了5500万美元的第二轮融资，加上第一轮融资的8500万美元，汉庭已经合计融资1.4亿美元，这为其过冬、发展奠定了很好的基础。

　　王海军向腾讯财经透露，虽然经济寒冬已至但汉庭仍就保持着非常好的现金流。

　　在他看来，汉庭的发展有赖于其稳定的客源量，而这个稳定的客源量来自于其客源链。

　　对于连锁品牌而言，重点城市和主流地段的作用非常明显。要城市各个重要的商务区域布点到位，才能在诸多品牌的竞争中脱颖而出。

　　王海军称，黄金地段的店面是对企业实力和品牌的最好宣传。这点不能忽视。再加上汉庭高性价比的产品，以及多品牌的策略满足不同层次商旅客人的需求，这样汉庭的客源链就基本形成。

　　所谓汉庭的客源链就是，黄金地段，带来客人；高性价比的产品，满足客人；强大的会员营销系统，留住客人。王海军认为这就是汉庭能安度寒冬的秘笈。

　　业内人士认为，目前经济型酒店市场竞争大多集中在新店的选址、服务品质与内容等方面，但对于已经开业三年以上的酒店而言，能否保持环境和居住品质才是其面临的主要问题。对于汉庭而言，这也是摆在其面前的首要问题。