7天酒店“零加盟”费引发行业震动

　　经济型连锁酒店黑马7天最近宣布了其新推出的零加盟政策，在行业内掀起轩然大波。各家连锁酒店反响强烈，质疑、观望、好评声不一而足。

　　有知名品牌企业判断，动辄数十万元的品牌加盟费，不可能被7天轻易放弃。零加盟要么只是7天在短暂优惠期的临时措施，要么会通过其他途径收回费用。对此，7天连锁酒店CEO郑南雁对记者表示，7天的零加盟是一项比较长期的优惠活动，并非短期行为，零加盟并非只是噱头。

　　零加盟并不是不收钱

　　普通的经济型连锁酒店加盟，是加盟者持有物业并装修投资，同时向品牌持有者缴纳一笔价格不低的加盟费，一般为几十万元，然后根据每月约定的指标或者其他比例，向品牌持有方缴纳一定费用。而管理团队不一定完全由品牌持有方派出，有些加盟商可以按照品牌方制定的标准自行招聘组建团队。

　　而7天此次推出的加盟方式叫做管理直营店，即是指按照直营方式运营管理加盟店。7天只收取管理费用，几乎不收品牌使用费，但管理直营店必须由7天进行全面经营管理。同时，加盟者需要缴纳一笔约为20万元的工程保证金，但在开业前综合验收合格后将会无息返还。

　　在7天连锁酒店网站上，记者看到了加盟管理直营店的方案A和方案B。虽然所列费用名称和计算方式有所不同，但据业内人士估计，两套方案收费相差有限。在最受关心的品牌使用费上，方案A在优惠期内不收，优惠期之后收取每年品牌使用费7万元。方案B在优惠期内不收，优惠期之后收取品牌使用费(相当于月收入的4%)。这与其他品牌数十万的一次性支付特许加盟费加上月收入3%的特许品牌使用费还是有较大差异。而且7天方面并没有像常见的促销活动一般给出明确的优惠截止日期。如果这一行动长期持续，对大多数依靠品牌、管理输出而收取加盟费用的连锁企业来说，无疑提出了严峻挑战。

　　让利为换取全面管理权

　　郑南雁称，之所以让利给加盟商，是希望以利益换规范，用免除品牌使用费的形式换取7天对酒店的全面管理权。

　　他指出，统一管理能够控制服务品质，强化运营能力。像7天近期要将京津全部奥运期间房拍卖，如果两地有很多一般加盟店的话就很难操作。7天之所以如此看重规范，主要是根据7天创新的会员制发展经营模式的需求。会员制一方面能提高会员对7天的忠诚度；另一方面使会员对7天产品质量和服务规范的要求提高，而7天一向把会员需求放在第一位。

　　在传统加盟模式中，因为投资者要缴纳相当数额的加盟费，并需要自主管理，承担了资金与运营的双重风险。7天的零加盟模式，实际上将这两重风险都由自己承担。与其他品牌不同，7天拥有一套独特的扁平化IT管理体系，比如7天的财务体系是10家店由一个出纳、一个会计管理，有效降低了成本。而其他经济型酒店则基本是单体酒店各有一套财务。此外，7天独特的会员制销售也颠覆了常规的酒店代理机构销售模式，使得客源具有较强的稳定性。或许这些就是7天敢于推出零加盟的根本原因所在。

　　郑南雁说：管理直营店合作期一般为10年，合作方一次性投入300万至400万元，运营管理费约30万元／年，相对于同行是最低的。根据7天方面的模拟收益计算，估计在三年半左右或更短时间便能回本。

　　如今，经济型酒店市场已经形成几大发展模式，比如速8代表的是加盟型企业，此类模式的优势是发展快但品质控制有风险，曾经的加盟商纠纷就是很好的例子。7天则正好相反，基本以直营店为主，此类模式管理统一、控制较好，但资金需求量较大，对融资能力有很高要求。而锦江之星、如家等则是加盟与直营结合发展，收购扩张是此类企业的途径之一，比如如家收购七斗星。现在，7天提出零加盟，希望兼顾加盟的速度和直营的规范，7天能否坚持以往高速扩张的扩张策略，从而最终改写行业格局，我们将拭目以待。