七斗星计划8年投50亿 经济型酒店仍有大机会

　　如家酒店在美国以超过100倍市盈率上市的财富效应强烈刺激了国内金融和实业资本对经济型酒店的投资热情。3月30日，完全由本土资本组成的七斗星商旅酒店在深圳发布以领航计划冠名的经济型酒店扩张计划，这家开业不到一年的连锁酒店的股东打算在8年内投入近50亿资金在国内外开设1000家连锁酒店。　　尽管媒体和部分业者认为目前国内经济型酒店出现投资过热的势头，但曾在德隆、海国发等著名资本运作平台高层供职的上海七斗星商旅酒店管理有限公司CEO何红章认为，中国连锁经济型酒店仍大有可为。“国内经济型酒店规模仍然太小而且利润率偏高。”何红章说，大型投资者进入可使市场提升规模和集中度，并将利润率降至合理水平。　　超级搅局者　　“有人认为这个行业格局已定，但我不这么看。”何红章说，“经济型酒店的兴起不过两三年，未来5年才是战略格局的关键时期，我不怕别人叫我搅局者，所有人都应该有机会做领头羊。”　　国内经济型酒店鼻祖上海锦江之星和新贵如家快捷酒店分别以超过180家的开业酒店占据行业领导位置，而去年七月首家酒店才开业的七斗星目前只有17家酒店，并且面临更多新进入者的激烈竞争。除了如家和锦江之星去年分别在美国和香港上市融得大笔资金之外，七天连锁、莫泰168也因华平投资、摩根斯坦利的资金背景扩张迅速，以规模排名，上述酒店都排在国内前十名，七斗星同期排名第十一位。　　尽管差距明显，但一点也不影响何红章们的激情。七斗星在深圳高调发布的领航计划声称，要在8年之内走完美国同行40年的路程。今年年底开出60家直营店，明年分店数量达到120家，2009年达到200家，进入全国前五名，2015年在全球完成1000家分店布局，进入全国前三，全球第五。　　“在这个行业没有速度就没有生命。”何红章说，未来5年是连锁经济型酒店的黄金时期，要快速完成布局需要庞大的资金投入。　　据称，七斗星的股东包括房地产商和证券界人士，作为股东之一，何红章一直游走在资本市场，这使七斗星项目从一开始就融入了资本市场的背景。何红章说，目前七斗星股东为这个项目准备了8亿元的自有资金，但这也只够最初两年的花费。2008年七斗星将实现上市，并且不排除引进其他战略投资者。要实现计划，2015年以前大约需再投入40亿元资金。　　为快速完成扩张计划，七斗星制定了以低价争夺客源提高客房使用率的策略。目前其推出的连锁酒店执行127元的价格，据称为全行业最低价。　　利润真相　　尽管七斗星采取了业内极低的价格入市，何红章认为仍然有钱可赚。“现在行业的利润率还太高，我们就是要还原经济型酒店的价格本质。”何认为，目前大部分经济型酒店打着经济型的旗号，收费其实并不低，一些经济型酒店在开业之后随着客房入住率提高开始逐步抬高客房价格。　　据何红章透露，目前一个成熟的经济型酒店的销售净利润率平均达到30％甚至更高。业内专家上海社科院旅游研究中心主任王大悟教授说，某些经济型酒店的利润率可高达60％，因此吸引了大量资本投资。　　何红章为记者详细算了一笔账，以证明其127元的价格仍能取得利润。经济型酒店的成本主要由房租、折旧等固定成本和人力资源、客人使用产生的可变成本构成。以七斗星每间客房36平米，每平米28元租金水平计算，达到80％入住率时的每间客房固化成本为40元左右，加上人力、折旧、使用和有关税费，大约每间客房每天的总成本是90元，所以127元的定价仍然有利润可图。　　何红章说，在快速发展过程中，除了资金推动之外，还要用成本利润推动。“我们主动降低这个行业的利润率，提供更好的性价给消费者，从而提升入住率。不论在国内还是国外布局，打一张牌，就是还原于经济型酒店的利润真相。”　　何红章认为七斗星的利润率达到10％就能实现预期收益。何红章说，这也将是一个行业达到成熟时的平均收益水平。不过何红章承认这个价格是动态的，不会永远定在127元的价位。“因为中国的经济按照10％的速度增长，价格上升的弹性也是存在的。”　　经济型酒店井喷　　经济型酒店的高收益水平吸引了大批资本涌入这个行业。已经成功登陆纳市的如家创始人季琦推出的以汉庭命名的连锁经济型商务酒店，发展目标也是千家分店。季的成功正是中国新型业态酒店发展的缩影。　　据不完全统计，到2006年底，全国共有28万个住宿单位，其中26.3万个住宿单位是由类似招待所的业态所构成。中国到目前为止也没有一家经济型的连锁酒店规模达到1000家以上。到去年年底，国内锦江之星有180多家，如家有184家，其中分别有30％和40％是加盟酒店。“这样的规模在国际上来说，或者对28万的住宿单位来说，规模还很小。”何红章说，“我们认为市场的空间很大。”　　由于行业向好的态势明显，何红章对七斗星商旅酒店的经营要求是在3-4个月内入住率达到80％以上，否则分店就不算成功。而在获得这个入住率之前，他不打算在当地发展加盟店。“在100家直营店之前，七斗星不会考虑加盟的方式。”何红章说。在国内排名靠前的经济型酒店都在早期就采取了加盟扩张的方式。　　快速发展的酒店业态给管理和人力带来了挑战。何红章说，按照他们的开店计划，到2015年至少需要2000名以上的驻店经理级别的管理团队，而酒店业从基层人员成长为优秀管理者至少需要5年时间。　　另外一个挑战则是不可或缺的物业资源。据称，高星级酒店的有效客源半径是6公里，经济型酒店的有效客源半径是3公里。在城市的商业中心区周围，适合做经济型酒店的物业将成为稀缺资源，所以行业出现2-3家拥有1000家分店的企业后，物业问题将会突显，因此，快速占有优质店面也成为扩张成功的关键。

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