石基业务加速推进 携程能否入网将是关键

　　我们最关心的还是畅联的进展！一位多次前往公司实地调研的机构研究员向记者聊起石基信息时，直言公司最大亮点即是畅联，而能否成功的重要指标，就是在线预订量。

　　石基信息日前发布的中报显示，作为公司业务转型提升的关键，畅联业务正在加速推进，目前已有2000多家酒店和30多家主流渠道商入网。目前月在线预订房间已经达到4万间，公司预计年底预订处理能力将成倍增长，全年预订量达到100万间的水平。

　　中期业绩稳步增长

　　中报显示，上半年石基信息客户需求大幅度上升。

　　上半年公司实现营业收入2.86亿元，同比增长31.1%；实现净利润1.04亿元，同比增长48.7%。上半年公司完成高星级酒店信息系统项目45个，而去年同期为38个，新增低星级酒店用户221个，去年同期为133个，新增餐饮用户732个，去年同期为280家。

　　传统的酒店软件业务将稳步推升公司业绩。上述研究员认为，随着我国旅游酒店消费的不断增长，酒店软件业务将持续增长，而可能带来爆发性增长的则来自石基信息正在推进的畅联业务。畅联即酒店分销在线处理系统，是公司致力发展的一项创新业务，也是石基信息IPO募投的三大项目之一，计划投入资金额为6500万元。

　　中报披露，作为石基信息的战略性项目，经过两年的发展，畅联已经按计划全面完成技术开发和建设工作。公司业务创新的战略重点转移至畅联，而多用途数据中心项目的ASP(应用服务提供商)创新业务已暂缓实施。由于技术与市场的变化及公司业务的发展，石基信息目前已确定畅联项目为公司未来几年内业务发展的战略重点，公司将集中资源确保战略项目的创新。

　　种种迹象表明，畅联已经进入攻坚阶段。石基信息2007年IPO时的招股书曾披露，力争用5年的时间，将畅联建设成中国酒店行业主要的在线交易技术平台。按照这一时间表推算，转眼间留给畅联的时间已经不足两年，那畅联距离这一目标还有多远呢？

　　逾2000家酒店入网

　　根据石基信息中报披露，截至6月30日，畅联已与超过2000家酒店完成有效连接(即已有预订记录)，达成合作协议的20多家渠道中，10家渠道已实现在线预订处理并已实现一定数量预订间夜的在线处理；其次，公司完善了畅联业务运营与维护的技术与团队建设，在上线酒店和渠道数量不断增加的情况下，保证了接口的稳定性和数据传输的准确性、及时性；值得一提的是，报告期内，畅联与国内重要的分销商艺龙达成了战略合作协议。

　　艺龙花了几百万元对原有系统进行改造后才成功接入畅联！一位接近石基信息的知情人士向记者表示，公司自主开发的畅联自2009年上线以来发展迅猛，目前正在加速推进，入网的酒店数量也迅猛增加，渠道商入网积极性非常高。目前除携程外，国内主流的渠道商都已经与畅联有效连接。随着酒店的增多以及渠道商对畅联的磨合，畅联在线预定房间的数量正在成倍增加。去年初，每月在线预订量1000间夜，年底就已达到1万间夜，已经是年初的10倍之多，目前这一数据已经达到4万间夜，而按照石基信息预定的目标，今年年底力争全年在线预订量达到100万间夜，这意味着未来每月在线预订量将增加到8万间夜以上。

　　携程能否入网是关键

　　中信建投证券分析师吕江峰认为，畅联可以实时查询酒店房源及价格，并实时创建、修改和取消订单，从而实现酒店与销售渠道之间的无缝连接，为渠道商节省大量的人力物力，对畅联未来的发展前景，他是比较看好的。

　　当然，业内也存在不同声音。

　　对于这一模式，我不太看好！上海某基金公司TMT研究员向记者表示，首先这个平台存在的必要性就是个问题，以前分销商各自有自己的酒店资源网络，如果要把业务中心放进畅联，意味着将把自己开发的酒店资源并入畅联共享，处于优势地位的渠道商并不愿意这么做，这可能就是携程迟迟不愿联手畅联的原因；另外，畅联未来在线预订量即使达到1000万间夜，每间按照目前3~5元的收费标准，对公司收入的贡献也不到5000万。因此，他对畅联的发展前景存在疑问。

　　按照另一位机构人士的说法，畅联刚推出时，业内普遍对此表示乐观。记得在2008年底的一次实地调研过程中，基金、私募以及券商人士云集，其中一位券商研究员在现场发表言论，预计畅联成功运营后一年的收入能达2亿元；另一位私募人士对此嗤之以鼻，认为其眼光太短浅。后来在畅联推进的两年时间内，发展速度与业内的高预期存在反差，或者正是基于这一落差，部分关注畅联的机构改变了原来的初衷。

　　携程能否入网畅联将是关键。对此，另一位跟踪石基信息的研究员向记者透露，作为控制着酒店分销市场半壁江山的渠道商，携程如果能入网，畅联无疑向成功迈出了一大步。去年，携程花费数千万在国内四大城市建立呼叫中心，据说招募员工近千人，如果选择入网畅联意味着这一投资将打水漂，意味着将对原有模式和资源进行重新整合，携程自然有着诸多顾虑。其实，携程早在2008年就收购了同是酒店管理软件的提供商中软好泰，积极向上游延伸，不过现在看来，这一收购效果并不太好。

　　对于携程入网畅联一事，上述知情关人士坦言双方曾有接触，目前尚不能断言最终的结果。既然芒果、艺龙都能合作，携程联手畅联应该也没有什么障碍。言下之意，携程虽然有所顾虑，但畅联的发展已是大势所趋。对于畅联的前景，该人士进一步强调，从去年到今年，畅联月预订量成10倍级的增加，这一发展趋势已经能说明很多问题。石基信息目前的打算是将畅联的在线预订规模做上去，但这需要一个过程，至于何时赢利，还不是现在考虑的重点。

　　对于畅联的定论尚早，二级市场的 暗战似乎不会等到明朗的那一天。根据石基信息中报来看，股东总户数继续下降，由一季报的9006户大幅下降到6084户，而去年年报披露总户数为15510户，半年时间总户数减少幅度超过60%，股东户数的大幅减少也意味着筹码集中度大大增加。