兆瑞环球网--靠不对称信息卖国际廉价机票

　　8美分机票的秘密

　　2007年以前，朱兆瑞主要的工作基本上就是在国内各高校演讲，传授着自己经济旅行的理念。朱兆瑞说，在西南财经大学的一次演讲后，一个女同学的问题把他带向了另一条路：我们也想以最经济的方式实现环球旅行的梦想，你能否帮助我们实现梦想？

　　创业的小火苗在心里燃烧起来。朱兆瑞做了市场可行性分析：首先，近几年出境游市场每年以两位数的速度增长，尤其是自助游越来越普遍;其次，国人出境游有两点障碍，一是专业性，在玩什么、怎么玩、路线怎么安排等问题上都需要有专业人士指导服务；二是几乎所有的人都希望能得到廉价机票。

　　朱兆瑞决定创办一个以自己名字命名的兆瑞环球网，在出境游市场淘金。但是，旅游行业的产品线很多，从何处入手呢？朱兆瑞分析认为，机票是最为标准的产品，从机票切入比较简单，而酒店产品分类太多，并不容易操作。于是，朱兆瑞的创业之路就从经营廉价国际机票开始了。

　　幸运的是，在网站上线的同时，朱兆瑞就从美国天使投资人手里拿到了第一笔100万美元的天使投资。更有趣的是，这位美国投资人是由《3000美金，我周游了世界》的读者介绍的。

　　在《3000美金，我周游了世界》一书里，朱兆瑞提到：自己曾花8美分购买了一张国际机票。在很多场合，朱兆瑞也总会被问及到底是如何获得如此便宜的机票的？

　　朱兆瑞是做采购出身的，寻找最佳性价比是他的职业习惯。从第一次国际旅行开始，他就开始研究机票，研究怎样获得廉价机票。他告诉《中国经营报》记者，在世界上所有的航空公司中，有大约20%的低成本航空公司，而8美分机票就出自于这类低成本航空公司。

　　据了解，低成本航空公司的运营模式与传统航空公司大不相同。他们并不通过代理销售，通常采用的是直销的方式。另外，低成本航空公司还会对机票数据进行动态管理，通常上一年销售情况会成为下一年机票销售的参考。比如通过分析判断，某日飞机可能会有50个空置座位，这50张机票就会提前拿出来，低价销售或者免费赠送，以提升航空公司的品牌。但是，普通的中国人要想找到这些低成本航空公司的机票，却并不容易，一是信息不对称，二是语言方面也存在障碍。

　　朱兆瑞正是看到了这种因信息不对称而引发的市场机会，兆瑞环球网因此而整合了世界上许多国家的低成本航空公司的机票信息。朱兆瑞自己也坦承，我们其实并不是低成本航空公司的代理商，只是整合了低成本航空公司的低价信息。12