经济型酒店扩张脚步放缓从疯狂到冷静

　　如家酒店连锁计划在2009年新开130-150家门店，增长率约为35%;锦江之星春节前后有52家连锁店集中开业;汉庭酒店集团在去年底其第二笔5500万美元融资到位之后，日前成立北方分公司，重点发展以京津为首的华北地区。

　　不过，业内人士表示，今年各经济型连锁酒店几乎都调整了扩张脚步，重塑企业内部战斗力。"自创立以来，如家几乎每年都保持三位数的增长率，而今年步伐放缓，在寒冬转而关注酒店的标准化管理，提高终端服务质量。"据如家酒店CEO孙坚日前透露，前几年经济型连锁酒店"疯狂"扩张，速度几乎都在300%至400%，"这种火爆之下已经产生小泡沫，而金融危机正好给了企业重新认识和调整的机会。"

　　从疯狂扩张到冷静调整

　　据介绍，在中国，经济型连锁酒店相对而言是个"新生事物"，前几年的扩张速度达到300%，原因之一是基数较小，所以增长速度较快。而2007年和2008年的"火速"扩张是因为经济发展良好，所以一些酒店乘势扩张，但其实已产生了一些"小泡沫"，特别是在物业租赁方面，租金水平已超出了企业能够承受的范围。

　　如家去年四季度业绩下滑约10%，今年一季度商务活动较去年年底更为积极，下降有所缓和，约在5%。"但今年3月份却没有和往年一样有一个强劲的反弹，"孙坚认为，不能因为市场环境较好而导致企业自我膨胀，而应该心平气和考虑企业的发展方向。

　　"2009年将是经济型酒店业认清自己，练好内功的关键一年。"格林豪泰市场部徐小姐说，前两年经济型酒店发展过热，格林豪泰将保持清醒的头脑，不急躁扩张。2009年预计将新增酒店200家，总体规模达到500家。在市场扩张方面，将延续以往稳扎稳打和控制成本的路线。

　　无独有偶，汉庭在公布今年扩张计划时表示，随着业内市场竞争不断升温，争夺的焦点逐渐从"跑马圈地"向"市场细分"和"差异化竞争"转移。

　　掌握营销渠道控制成本

　　华美酒店顾问公司首席专家赵焕焱认为，在星级酒店普遍降价的情况下，经济型酒店相应被迫降价的空间几乎为零，首当其冲的是租赁物业的酒店，因为租赁的代价很高，而且合同时间很长，往往使公司陷入亏本经营，拖累财务状况。

　　近期"携程网"与格林豪泰的协议之争，也暴露了经济型酒店与分销终端的利益博弈。据业内人士介绍，携程网通常每成功实现一次预订收取70元左右的服务费，对于高星级酒店来说，这约占房价的10%左右，但对于低星级乃至经济型酒店来说，就要占到房价20%以上。酒店客房出租业务的利润率8%左右，无法承受10%甚至是20%的销售佣金。

　　基于上述原因，近几年发展速度强劲的7天连锁选择构建自己的电子商务渠道，今年1月，在所有经济型酒店网站的Alexa流量排名中，7天连锁网站流量首度超越全球经济型酒店领头羊宜必思，成为全球访问量第一的酒店网站。7天连锁总交易量中有超过60%来源于网上和手机WAP预订，这样的比例在所有经济型酒店中是比较高的。

　　赵焕焱认为，国内经济型酒店目前的市场策略应该调整，原则是先做强，再做大。首先是保生存，其次考虑服务的改进和提高。"困难的时候就是洗牌的时候，困难过去后就可以看到真正具有核心竞争力的企业脱颖而出。"