文章摘要:纽约(路透社)报道,美国主要的酒店集团正寻找建立新的酒店品牌,以扩大它们在海外的网络,并防止客户流向竞争对手。与此同时,美国本土新建酒店增长速度有所下降。最近几个月,精选国际酒店集团(ChoiceHo... |
纽约(路透社)报道,美国主要的酒店集团正寻找建立新的酒店品牌,以扩大它们在海外的网络,并防止客户流向竞争对手。与此同时,美国本土新建酒店增长速度有所下降。
最近几个月,精选国际酒店集团(Choice Hotels Internationl Inc)、凯悦酒店集团(Hyatt Hotels Corp)和温德姆酒店集团(Wyndham Worldwide Corp)都对酒店收购都表现得倍感兴趣。
通过收购不同品牌,酒店集团提供更多不同价位的酒店,以给老客人更多选择,这样可以防止他们流向竞争对手。
收购也有助于酒店集团拓展新的细分市场和地区,避免从新开始发展一个连锁酒店品牌所需的庞大费用。
Stifel Nicolaus的分析师Rod Petrik说道,你要尝试为不同的人提供不同的服务。
相关数据显示,参与忠诚度计划的会员的预订量占了很大一部分。
例如,万豪酒店(Marriott International Inc)几乎一半的房间是由参与忠诚度计划的会员预订的。精选国际酒店25%的国内客房收入来自于酒店常客。
Petrik说道,当你有这么多业务是通过会员计划实现,你就需要开拓更多市场,为你的客人提供更多的服务。
分析师认为,当新酒店建设放缓的时候,收购酒店可能是酒店集团获取市场份额的一个很好的渠道。
数据分析公司Smith Travel Research预期新建酒店供应今年将会增长1.8%,2011年将会增长1%,新增房间数将增长3.2%
为老客户提供更多的产品
在上月的访问中,凯悦酒店表示现正计划收购一些酒店或一个酒店品牌,以增长凯悦在如纽约、伦敦等主要城市的占有率。温德姆则表示它正关注海外市场,以寻求增长。
Robert W Baird分析师David Loeb表示,并购酒店是酒店集团快速获取国际市场份额的重要渠道。
他希望酒店经营者更加关注印度和中国的市场机会。
酒店集团以前也有成功收购酒店品牌的经验。2005年,喜达屋集团(Starwood Hotels & Resorts Worldwide Inc)以2.25亿美元购入Le Meridien酒店品牌。
Le Meridian酒店所收取的管理费同样合并到了喜达屋集团,占其2006年管理费和特许经营费总额的8%。
喜达屋的CEO Frits van Passchen在上月接受路透社的访问中表示,如果有另一个像Le Meridien的机会,我们同样会感兴趣。
但van Paasschen表示,现在很少有酒店在规模、受欢迎程度上可以达到喜达屋的要求。
从品牌收购的角度看,我们对收购一家小公司并没有兴趣。van Paasschen说道。
谁打算出售?
分析师表示,鉴于美国本土的独立品牌酒店越来越少,国外酒店收购的机遇显得更好。
位于华盛顿州斯波坎市的Red Lion酒店集团本身拥有酒店并且进行管理,包括少量精品连锁酒店。
对于雅高是一个具有吸引力的并购计划。
运营索菲特(Sofitel)和Motel 6的雅高集团拒绝发表评论,Red Lion也没有回复我们的咨询。
分析师表示,酒店经营者购买属于另一个主要企业属下的酒店品牌也是主流趋势。
酒店经营者可以使酒店品牌年度现金流升值大约12到14倍(与现在的价位相比)。Loeb说道。
在适当的情况下,这类交易可能还会要求更高的溢价。