群雄暗战 资本竞逐成都经济型酒店

　　本月中旬，在成都仅拥有一家分店的美国速8低调地宣布已与四川锦弘集团签署战略合作协议，共同出资成立酒店管理公司，大力拓展在四川乃至西南地区直营酒店的发展，以此加快在中国直营酒店项目的发展步伐。

　　2004年春天，成都第一家经济型酒店锦江之星玉林加盟店开业，正式拉开了成都经济型酒店业发展的序幕。4年时间，中国经济型酒店如家、7天、汉庭等纷纷逐鹿天府，从低调着陆到大肆并购，无不显示其勃勃野心。一些资金满溢的民间资本如福州商会在蓉开业的凯宾酒店也加入到此次博弈之中。短暂的时间内，我市的经济型酒店市场上演了一幕幕由默默无闻到风生水起的资本竞逐好戏。如今，看似平静的本地经济型酒店即将被速8的扩张再次点燃战火。

　　外资的策略

　　2005年12月，美国知名经济型酒店速8在成都科华北路正式成立了首家加盟店。速8在2005年大力发展加盟店，并在当年成立速8投资资金奖，专门用于投资此后的加盟店。但是事实证明此方式并不奏效。以成都为例，之后一段时间中，陆续有本地小酒店加盟速8，纷纷以失败告终。4年后，速8在成都依然孑然一身。一位业内人士透露，加盟店仅仅用了速8的牌子，但管理、服务依然是一套陈旧的东西，这样伤害了两方的利益。

　　经济型酒店正在本地高速推进，外资似乎并未准确把脉，却也不想错过此次难得的掘金时机。速8迅速调整战略，推行直营发展战略。速8的直营发展策略主要是以收购品牌酒店、与国企合作和私人业主合作，以及物业租赁等形式进行市场开拓。速8计划今年在中国开设48家直营酒店，到2012年达到268家。

　　8月中旬，与四川锦弘集团合作是速8实施拓展直营酒店西南地区市场的第一步。速8期望用自身国际先进的管理模式和理念，为锦弘集团和四川酒店业带来新的发展空间，从而打开进入西南地区经济型酒店直营市场的大门。记者查询到，四川锦弘集团是2006年12月底正式挂牌运作的国有企业。其旗下125个省级机关单位多是宾馆饭店性质，包括金牛宾馆、四川宾馆、四川民族饭店等，更有大部分不知名星级宾馆。

　　另一家外资企业欧洲最大的酒店集团法国雅高集团在成都似乎一帆风顺。2005年10月，成都第一家宜必思酒店在高新区成功开业，并在短期内迅速达到了很高入住率和知名度，奠定了雅高集团在川投资的基础，2006年2月，雅高集团一举签下了在川投资6家宜必思酒店的计划，而科华宜必思则是这6家签约酒店中第一家开业的酒店。据了解，除科华宜必思酒店外，在中国还有50家宜必思酒店也在建设和发展中。其中仅四川，已计划在西昌、雅安、德阳、宜宾等城市开设宜必思酒店。据悉，到2010年，宜必思网络将会覆盖全国。

　　热钱的涌入

　　我们将有进一步的增资计划，继续扩大在蓉的发展规模。7天连锁酒店CEO郑南雁昨日接受采访时表现出与一年前来蓉圈地时一样的决心。仅仅成立两年的7天连锁酒店于2007年4月悄然登陆蓉城。当时，如家、锦江之星、宜必思早已站稳脚跟，迅速圈地扩张。令人意外的是，7天酒店犹如黑马般，一夜之间遍及市区，截至今日，7天在蓉拥有8家连锁酒店，仅次于如家的9家分店，超越汉庭、锦江之星的4家分店。

　　疯狂扩张的背后，是充裕的资金作为支撑。去年，成都的经济型酒店呈现出强劲的扩张态势。开业店数从35家快速扩张至目前的50家左右（查看地图），扩张幅度达到42%，位居全国城市之首。有市场，有钱赚，自然国际资金不会放过。郑南雁的自信与两次成功的国际融资，不无关系。2006年11月，7天连锁酒店集团获得美国华平投资集团（Warburg Pincus）注资。2007年9月，再获得美国华平、德意志银行、美林集团9500万美元融资。今年下半年将有多家新店开业，届时7天在成都将拥有超过10家分店。郑南雁依然按照纳斯达克上市的目标奋斗着。

　　风投是经济型酒店扩张的资本之一，如家的资本却来自全球股票的热钱。我们有的是钱，只是在把握着自己的步调前进。掌管着8个省如家酒店发展的如家华西区域总经理庞京成捧着雄厚资金，却在练就深厚内功。如家酒店连锁创立于2002年，2006年10月26日，如家在美国纳斯达克成功上市，成为中国酒店行业海外上市第一股，同时引领了国内经济型连锁酒店步入一个新的发展时代。

　　如家酒店连锁于2005年进入成都市场，2005年7月同时开业2家酒店成都正府街店、成都红照壁店，2006年2月第三家店成都人民公园店开业，目前如家在成都已开店数达到9家，在成都的发展目标是总计开店20家。

　　本土的优势

　　在外地资本逐鹿本地经济型酒店时，本地企业也不甘示弱，加入到此次竞赛中。2007年下半年，成都经济型酒店遍地开花，其中不乏本地企业投资。由岷山投资集团打造的安逸158经济型酒店在这场资本角逐的竞赛中，似乎并未受到太大冲击，截至去年底，已经拥有了6家分店。

　　不仅如此，不少在蓉的外地商会也盯上了这片领域（查看地图），并以成都作为起点开始掘金经济型酒店业。凯宾酒店的创始人陈美祥谈到，我们选择高档楼盘,与开发商达成一致,售楼时与业主签订长期租赁协议,每月为业主支付房租,房屋则交与凯宾酒店经营。这样可以减轻业主的月供压力,只用付首付便可以拥有一套商业用房。凯宾付出的月租金额还要每3年递增6%。陈美祥骄傲地展示出发展凯宾酒店的业绩,这就是借鸡下蛋的模式,也是互利互惠的方式。陈美祥经营的凯宾酒店在短暂的一年时间内递增6家,员工300多人。陈美祥道出他心中的宏伟计划:公司立足四川,辐射郑州、西安、重庆、昆明等国内各中心城市,预计年底以前,凯宾酒店在本地开发20家以上的连锁店,省外也将达到10家以上。

　　三国的游戏

　　从2004年成都第一家经济型连锁酒店开业至今，已经形成了三大阵营，第一大阵营就是全国性的经济型酒店品牌，例如如家、锦江之星；第二大阵营就是一些区域性的经济型酒店品牌，例如商会的凯宾、安逸158等；第三大阵营就是国际酒店管理集团，例如法国雅高的宜必思和美国速8。毫无疑问，这场经济连锁酒店纷繁开张的背后，是大资金的一场资本游戏。以宜必思、美国速8为首的外资，以如家快捷为主的国内资本，以及以安逸158为代表的成都本地资本，势必会演绎出一场成都本地资本市场的三国争雄的游戏。谁没有雄厚的资本，谁注定迟早会出局。

　　一见面，如家华西区域总经理庞京成脱口而出：成都经济型酒店有点乱，但是远远没有饱和，有八到十个品牌没有问题。不过市场还是有点乱虽然整个经济型酒店充斥着泡沫论、拐点论，但对于未来，经济型连锁酒店的扩张步伐仍不会停下，本地经济型酒店的连锁化经营趋势越来越明显。

　　市场的空间

　　7天连锁酒店CEO郑南雁认为，事实上，目前国内经济型酒店正处在蓬勃发展时期，住宿业的市场空间仍然巨大。其来自三个方面：一是日益繁荣的商务活动；二是国内休闲旅游的逐年增加；三是入境旅游的发展。郑南雁与庞京成不约而同地认为，成都作为东西部连接的战略要地，中枢地位正日益凸现。尤其是在北京、广州、上海等城市经济型酒店竞争已经极为激烈的背景下，如成都这等经济持续发展，旅游、商旅活动日益繁荣的城市必然是经济型酒店的争夺之地。

　　巨大的市场可以维持成都两类经济型酒店并存。庞京成将目前成都经济型酒店分为两类，一类为外来的如家、汉庭、7天，另一类则是资金实力较为雄厚的凯宾、安逸158等。庞京成说，他们分别有两类经营模式，以如家为例，每一个分店都需要配备经理、保安、保洁、维修等数十位工作人员，运营成本非常高，需要80个房间以上的规模才能保证利润。而本土的经济型酒店则选择买楼运营，保洁、保安、维修则承包给单独的公司，这样成本较低，房间规模仅仅需要40间左右。

　　我们这样的公司不会收购不同类型的酒店。所以两类酒店可以并存，不过随着时间与市场的考验，两类酒店必将在各自的范围内进行整合，最终剩下信誉度高的品牌。庞京成表示，成都经济型酒店将进入一个较为温柔的整合期。

　　淘汰与整合

　　而对于一般的招待所、低星级酒店而言，经济型酒店的西部扩张对其的影响无疑是致命的。由于硬件没有竞争力，成本控制又远不如连锁模式的经济型酒店。在经济型酒店和高星级酒店的双重夹攻下，大部分招待所和低星级酒店面临被淘汰和转型的局面。

　　而事实上，这部分酒店已经成为经济型酒店眼中的香饽饽，是经济型酒店即将并购的对象，我们的物业首要是选址，其次就是看结构。郑南雁表示，成都市场由于有基础，这种物业改造起来更为方便，成本上更容易控制。随着以后资金的雄厚，也不排除7天以购买楼市开店的方式扩张。只是现在要保持高速扩张态势，租赁楼盘是最可行的。

　　2007年10月，如家以3.4亿元收购处于经济型酒店行业前列的七斗星100%股权，似乎预示随着各品牌加速全国布局和再次融资的完成，将引发市场上的并购潮。按照这种趋势，未来的成都酒店业将是经济型酒店和高星级酒店并驾齐驱的格局。

　　其实并购只会存在于同类型的经济型酒店之间，收购也不可怕。并不像外界想象的那样，被收购者就失败了。七斗星选择在正确的时间退出，卖了一个好价格，不失为漂亮的谢幕。庞京成告诉记者，如家收购的步伐并未停下，如今正在与部分有意向的经济型酒店接洽，如果成功将会改变成都此行业格局。

　　曾经信誓旦旦的七斗星总裁何红章在被收购后说：我是第一个退出来的，大家不要笑我，我相信我是最聪明地退出来的，因为现在还有很多人是在熬着。正如何红章所说，经济型酒店市场大，但是门槛高、竞争异常激烈，收购或被收购也就在刹那之间。