宜必思中国寻变　能否抵御“水土不服”？

　　目前，在美国上市的三家国内经济型连锁酒店如家、7天和汉庭均迎来了新一轮增长周期，在业绩以及资本的双重驱动之下，三巨头不约而同加快跑马圈地的速度，企图拉大与赶超者的距离。

　　加盟已经成为如家、汉庭等目前国内连锁酒店发展最为常见的模式，各大连锁品牌都加大了加盟酒店的比重，通过酒店加盟迅速增加门下单店数量，提高市场占有率。著名品牌营销专家李志起接受记者采访时表示。

　　另一方面，从单店的开设成本上看，一定资金状况下开设加盟店显然比直营店能更快地满足扩张的需求。北大纵横管理咨询集团合伙人杲占强在接受记者采访时表示，为了能在规模上尽快铺开，加盟店将成为今后一个时期内扩张的主要方式。

　　据高盛分析师Justin Kwo预测，汉庭的特许经营店自2009-2012年年复合增长率将高达83%，而租赁经营酒店的复合增长率为37%，不到加盟模式的一半。

　　较之快速扩张的本土同行，外资经济型酒店也开始调整在华发展策略。

　　日前，经济型酒店鼻祖法国雅高酒店集团旗下的经济型连锁酒店宜必思就宣布，在中国市场启动特许经营发展模式。

　　和全球排名第四的地位相比，宜必思至今仅在中国27个城市拥有38家酒店，7224间客房。这与前五大中国竞争对手们已占据经济型酒店43%的市场地位相差不少。

　　发展的缓慢与宜必思维持谨慎竞争的策略密不可分。譬如国内的经济型酒店在发展初期，多采取租赁厂房、办公楼进行改造开设酒店的高速扩张计划。宜必思则一直坚持统一的标准建造酒店。每一家宜必思酒店，从买地皮、设计、造楼到运营都由自己一手包办。

　　直营模式受资金、资源的限制，决定了发展速度不可能很快。李志起认为，此前宜必思是唯一一家只做直营的经济型酒店，现在推加盟模式，可能是在面临当前国内快速发展的经济型酒店市场做出的一个战略调整。

　　宜必思在国际上的优势：通过REITS与金融投资人合作的方式，在中国很难得到突破口，无疑也是宜必思寻变的一个重要原因。一位多年从事酒店管理的李女士在接受记者采访时判断说。

　　宜必思酒店亚洲区首席副总裁齐达威在接受记者采访时表示，特许经营模式的启动是宜必思品牌发展战略的重要一步。据齐达威介绍，预计到2012年共建造50个宜必思的酒店，大约9500间客房。到2013年，预计达到17000间客房。

　　而此轮扩张潮的信心则源于对中国经济型酒店的广阔市场前景。

　　在欧美等发达国家，超过70%的酒店都属于经济型酒店，每千人拥有经济型酒店客房数为2.5间。而在中国，除上海外的其他城市经济型酒店比例都低于10%，千人拥有客房量只有0.3间。

　　按照豪华酒店与经济型酒店1∶7的合理比例，再加上市场需求仍在不断加大的因素，我国经济型酒店仍处于上升发展时期。

　　令经济型酒店加速扩张更有底气的原因在于政策的明确指引。不久前，商务部出台了《关于加快住宿业发展的指导意见》，提出以品牌化、连锁化、便利化经营为重点，力争用两到三年时间，将我国经济型酒店比重由现在的不足10%提高到20%左右。

　　齐达威表示：对于宜必思来说，除了特许经营加快我们酒店数的网络扩张，同时也是由于这次的宏观调控，让很多的房地产商希望能够把物业资产放在他们自己的手里，所以他们就会愿意采用特许经营的模式，这有利于我们和开发商共同合作，这对于雅高和宜必思来说都是机遇。